如何管理和提升电话营销人员

电话销售管理对于一个电话销售公司来说是非常重要的一个环节，加强电话销售业务人员的管理和培训是做好公司业务的重中之重。童虎电话销售软件能够帮助解决企业在电话营销人员管理上出现的难题。
1、标准化，要求电话销售业务员每天的工作都很细化，而且必须熟记相关话术，做好工作记录，根据业绩量化打分，和收入挂钩。
2、重视对员工的培训问题，电话营销这个职位的特殊需求迫使电话营销人员需要不断的提升.员工的培训包含岗前培训和在岗培养两个方面(一）、员工的岗前培训主要内容是业务知识、行为规范、服务礼仪、电话营销技巧培训等（二）、在岗培养，如果说岗前培训是将员工引入行的话，那么在岗辅导就显得尤为重要了。
　　（1）常见问题的总结和处理。即使在岗前培训的时候已经将很多常见问题交给员工了，但是在员工实际的工作过程中会有不断的新问题出现，而且对于没有做过电话营销的员工来讲，前期的挫折是很容易打击他们的进取心的，在员工上岗后的前几天，必须每天坚持开总结会，让每个员工都提出自己工作中碰到的难题，要大家一块想办法解决，这样以后再有类似问题的出现，大家就知道该如何处理了
    （2）对员工激励机制的设计，电话营销中心的人员管理主要以鼓励为主。作为电话营销人员，每天都可能碰到很多的客户拒绝及不友好的态度，压力比较大，他们必须有一个良好的心态，正确对待他们的工作，否则很容易打退堂鼓的，特别是做电话营销人员基本上趋于低龄化。应此我们应该给他更多的鼓励和支持，要从精神上和物质上来满足他们的需求。
3、完善管理中督导机制，建立严格的奖惩制度，提高工作效率！
    （1）工作日志必报（深刻细化，提高工作时效）
    （2）任务书必签（考核依据之一）
    （3）建立每周例会制，及时点评和沟通

4、运用电话销售管理软件，童虎电话软件可以根据企业的情况对以上问题予以很快的解决，
   （1）按任意时段统计业务员的电话量和电话效果，并对电话内容进行录音
   （2）可在软件中输入电话话术，更好的为业务员同客户沟通提供服务
   （3）记录和客户的历次通话记录，为客户追踪打下良好的基础
   （4）客户资料等内容存储在公司服务器上，避免丢失和无意删除，保证公司客户资源的完整
   （5）客户资料的唯一性、安全性和不可删除性，防治员工撞单，丢单，跑单。
   （6）软件另有员工管理、考勤管理等日常办公管理所需的功能。

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